Les cabinets de courtage, les assureurs et les agences du Québec se disputent les mêmes profils : courtiers en assurance de dommages, souscripteurs, experts en sinistres, conseillers en sécurité financière. Les bons candidats sont presque toujours en poste et rarement à l’écoute des offres d’emploi classiques. Voici comment améliorer vos chances de les recruter.
Comprendre ce qui fait bouger un professionnel de l’assurance
Un courtier ou un souscripteur expérimenté ne change pas d’employeur pour quelques dollars de plus. Ses motivations sont souvent ailleurs :
- La qualité du portefeuille et des produits offerts ;
- L’autonomie et la possibilité d’évoluer vers un rôle de gestion ;
- La flexibilité : télétravail, horaires, équilibre de vie ;
- La rémunération variable et sa transparence ;
- La culture du cabinet et la qualité de la direction.
Un affichage de poste qui ne parle que des exigences passe à côté de ces leviers. Décrivez plutôt ce que le candidat y gagne.
Respecter les exigences de certification
En assurance, plusieurs postes exigent un permis de l’Autorité des marchés financiers (AMF). Précisez clairement dans l’offre si le permis est requis, ou si vous accompagnez le candidat dans son obtention. Cette précision élargit ou resserre fortement votre bassin de candidats.
Aller chercher les candidats passifs
Les meilleurs profils ne postulent pas : il faut aller vers eux. La chasse de têtes consiste à identifier les professionnels qui correspondent au poste, puis à les approcher directement, avec discrétion, sur LinkedIn ou par téléphone. Le premier message doit être personnalisé et donner une raison concrète de discuter.
Le bilinguisme est souvent un atout décisif au Québec, en particulier pour les postes en contact avec une clientèle d’ailleurs au Canada.
Accélérer le processus d’entrevue
Un candidat en poste qui accepte de discuter rencontre souvent d’autres employeurs en même temps. Un processus trop long fait perdre de bons profils. Limitez le nombre d’étapes, donnez des réponses rapides et préparez l’offre à l’avance.
Travailler avec un recruteur spécialisé
Un recruteur spécialisé en assurance connaît les titres, les permis et les attentes salariales du marché. Chez Zone B2B, nous recrutons courtiers, souscripteurs, experts en sinistres et conseillers partout au Québec, sans frais à l’avance : vous payez seulement si vous embauchez notre candidat.